Většina majitelů firem nezná správnou odpověď.
Když se majitelů firem ptáme, kolik dnes stojí zkušený obchodní, finanční nebo výrobní ředitel, odpovědi se často liší o desítky procent od reality.
Není to jejich chyba.
Trh práce se během posledních let výrazně změnil. Mnoho manažerů, kteří ve firmách pracují deset, dvacet nebo třicet let, pobírá odměny odpovídající době svého nástupu. Současně jsou na trhu lidé se zcela jinou úrovní zkušeností, kompetencí a výsledků.
Než začnete porovnávat jednotlivá řešení, vyplatí se zjistit dvě věci:
- Kolik dnes stojí kvalitní manažer na trhu práce.
- Kolik skutečně stojí vlastní zaměstnanec.
Krok 1: Vyberte pozici
- Běžný manažer — / hrubá měsíční mzda
- Zkušený manažer — / hrubá měsíční mzda
- Špičkový manažer — / hrubá měsíční mzda
Úrovně vycházejí z aktuálních dat trhu práce v ČR (ISPV pro rok 2025).
Abyste se dozvěděli více, pokračujte ve čtení!
Co tato čísla znamenají?
- Běžný manažer
- Představuje běžnou úroveň trhu. Vhodný pro stabilní prostředí a standardní provoz.
- Zkušený manažer
- Patří mezi nejžádanější manažery na trhu. Firmy ho vyhledávají při růstu, změnách nebo náročnějších projektech.
- Špičkový manažer
- Řeší složité situace, řídí transformace, restrukturalizace nebo významné růstové projekty. Jeho odměna bývá výrazně vyšší, stejně jako hodnota, kterou firmě přináší. Dokáže se zásadním podnikatelským rizikům vyhnout, nebo je alespoň minimalizovat.
Krok 2: Kolik dnes stojí firmu kvalitní manažer na hlavní pracovní poměr?
Většina firem porovnává mzdu svého současného manažera. To ale nevypovídá nic o tom, kolik stojí kvalitní manažer na dnešním trhu práce.
Rozdíl mezi průměrným a špičkovým manažerem nebývá v jednotkách procent. Velmi často bývá výrazný.
Klíčové je: stejně výrazný bývá i rozdíl ve výsledcích, které firmě přinášejí. Chytré firmy to vědí, proto si najímají ty nejlepší manažery.
Krok 3: Kolik vás skutečně stojí vlastní manažer na hlavní pracovní poměr?
Firmy většinou sledují pouze hrubou mzdu. Skutečné náklady bývají výrazně vyšší. Do celkových nákladů obvykle patří:
- Odvody na sociální a zdravotní pojištění
- Služební vůz, benefity a vybavení pro manažera (telefonní účty, PC, atp.)
- Dovolené a různá pracovní volna (sick days, náhrady mzdy při nemoci atp.)
- Poplatky headhunterům nebo personálním agenturám, čas strávený adaptací manažerů
- Nábor a adaptace – čas ostatních manažerů věnovaný náboru a řízení
- Odstupné (v případě propouštění v souladu se zákoníkem práce)
Krok 4: Kolik vás bude stát manažer na dnešním trhu práce?
Odhadované náklady na skutečně odpracovaný měsíc · Vyberte pozici
- Běžný manažer — / měsíc
- Zkušený manažer — / měsíc
- Špičkový manažer — / měsíc
Chci vidět detail výpočtu Rozbalit detailSbalit detail
| Položka | Běžný manažer | Zkušený manažer | Špičkový manažer |
|---|---|---|---|
| Hrubá mzda | — | — | — |
| Odvody zaměstnavatele | — | — | — |
| Služební vůz, benefity a vybavení | — | — | — |
| Nábor a adaptace | — | — | — |
| Odstupné | — | — | — |
| Celkové měsíční náklady (účetní) | — | — | — |
| Náklady na skutečně odpracovaný měsíc | — | — | — |
Modelový odhad: sociální pojištění 24,8 % z hrubé mzdy (nejvýše z maximálního vyměřovacího základu 2 350 416 Kč ročně), zdravotní pojištění 9 % z celé hrubé mzdy, nábor a adaptace (6 měsíčních mezd) a odstupné (3 měsíční mzdy), obojí rozpočítáno na 24 měsíců. Služební vůz odhad 17 500 Kč a počítač s benefity 10 000 Kč měsíčně. Náklady na skutečně odpracovaný měsíc jsou roční náklady vydělené 10 měsíci, které manažer po odečtení dovolené, svátků a nemoci skutečně odpracuje.
Co si z výpočtu odnést?
Pokud vás výsledné náklady překvapily, nejste sami. Většina majitelů firem porovnává jen hrubou mzdu. Jen málokdo porovnává skutečné náklady. A ještě méně firem porovnává náklady s hodnotou, kterou manažer dokáže vytvořit. Právě proto se mnohé firmy soustředí na cenu člověka, ale ne na výsledky, které má přinést.
Krok 5: Existuje i jiná cesta?
Některé firmy řeší získání zkušeného manažera prostřednictvím:
- inzerce,
- personálních agentur,
- executive search,
- doporučení.
Existuje však i druhá možnost. Přizvat zkušeného manažera formou dlouhodobého operativního leasingu. V BM4U nezačínáme hledáním kandidáta, ale pochopením situace. Nejdříve společně definujeme cíle, termíny, očekávané výsledky a rizika. Teprve potom oslovujeme manažery z naší sítě. Nejde o uchazeče bez práce! Jde o zkušené manažery, kteří vedou firmy, týmy a projekty a hledají novou výzvu. Manažeři, které zadání osloví, vám osobně představí svůj pohled na situaci a navrhnou konkrétní řešení. Pokud si některého vyberete, nastavíme jednoduchý model spolupráce. Část odměny je vyplácena průběžně a část je navázána na splnění cílů definovaných v Akčním plánu.
Krok 6: Kolik vás stojí manažer, který nepřináší výsledky?
Po prostudování nákladů a přínosů většina majitelů zjistí jednu zajímavou věc. I když špičkový manažer stojí podstatně více, jeho celkový ekonomický přínos je pak dramaticky vyšší! Nejhorší, co může majitel udělat, je najmout průměrného manažera na náročné úkoly a očekávat nadprůměrné výsledky. Proto není nejdůležitější otázkou: Kolik konkrétní manažer stojí?
Mnohem důležitější otázkou je: Jakou hodnotu dokáže vytvořit?
Pokud obchodní ředitel zvýší obrat a marži, výrobní ředitel odstraní dlouhodobé provozní problémy, finanční ředitel připraví firmu na financování nebo transformační manažer úspěšně provede změnu, stává se manažer investicí, nikoliv nákladem. Musí se to firmě vyplatit.