Das Unternehmen läuft auf Hochtouren. Warum bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück?Vertrieb & Wachstum; Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von allein.

Das Unternehmen läuft auf Hochtouren. Warum bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück?
Vertrieb & Wachstum; Ein gutes Produkt verkauft sich nicht von allein.

Gute Produkte, volle Lager, eine ausgelastete Produktion und steigende Umsätze. In einer Geschäftsbesprechung mögen das vier gute Nachrichten sein. Doch bei genauerer Betrachtung der Neukundengewinnung, Liquidität, Margen und Liefertermine ergibt sich ein weniger...