{"id":6691,"date":"2026-10-07T20:31:47","date_gmt":"2026-10-07T18:31:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bm4u.cz\/wie-wir-den-wert-eines-familienunternehmens-innerhalb-von-drei-jahren-um-mehr-als-400-millionen-czk-gesteigert-haben\/"},"modified":"2026-10-10T21:17:00","modified_gmt":"2026-10-10T19:17:00","slug":"wie-wir-den-wert-eines-familienunternehmens-innerhalb-von-drei-jahren-um-mehr-als-400-millionen-czk-gesteigert-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bm4u.cz\/de\/wie-wir-den-wert-eines-familienunternehmens-innerhalb-von-drei-jahren-um-mehr-als-400-millionen-czk-gesteigert-haben\/","title":{"rendered":"Wie wir den Wert eines Familienunternehmens innerhalb von drei Jahren um mehr als 400 Millionen CZK gesteigert haben"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Im Herbst 2023 beauftragten uns die Eigent\u00fcmer eines erfolgreichen Industrieunternehmens mit der Bereitstellung eines erfahrenen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers auf Zeit. Seine Aufgabe war es, das Familienunternehmen in eine professionell gef\u00fchrte Gesellschaft zu \u00fcberf\u00fchren und die Eigent\u00fcmerrolle von der operativen F\u00fchrung zu trennen. Auf diesen Wandel mussten die k\u00fcnftigen Eigent\u00fcmer, das Management, die Mitarbeitenden und auch die Gesch\u00e4ftspartner vorbereitet werden. Zugleich ben\u00f6tigte das Unternehmen eine grundlegende Neuausrichtung seiner Strategie, um auch unter der n\u00e4chsten Generation weiter wachsen zu k\u00f6nnen. Innerhalb von drei Jahren gelang es uns, den Unternehmenswert um mehr als 400 Millionen CZK zu steigern. Wie wir das erreicht haben, erfahren Sie in diesem Beitrag.<\/strong><\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wir brauchen einen kompetenten Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von Ihnen<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit diesen Worten er\u00f6ffneten die Eigent\u00fcmer das erste Gespr\u00e4ch. Dabei befand sich das Unternehmen keineswegs in einer Krise. Es war profitabel, verf\u00fcgte \u00fcber hochwertige Produkte, einen guten Ruf, einen stabilen Kundenstamm und erfahrene Mitarbeitende. Die Gr\u00fcnder stellten sich jedoch eine Frage, die viele Unternehmer lange aufschieben: Was m\u00fcssen wir ver\u00e4ndern, damit unser Unternehmen in einigen Jahren deutlich mehr wert ist und unsere Kinder es erfolgreich \u00fcbernehmen und weiterentwickeln k\u00f6nnen?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Projekt in Zahlen:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>650 Mio. CZK<\/strong><br\/>Jahresumsatz<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">35 Mio. CZK<br\/>Operatives EBITDA<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>8<\/strong><br\/>K\u00fcnftige Eigent\u00fcmer<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>5<\/strong><br\/>Nachfolger im Unternehmen<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>11\/2023<\/strong><br\/>Projektstart<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"> Wir haben verstanden, dass sie nicht einfach einen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer suchten. Sie suchten eine Zukunft f\u00fcr ihr Unternehmen. Deshalb haben wir im November 2023 die Verantwortung f\u00fcr die operative F\u00fchrung \u00fcbernommen \u2013 nicht nur als Berater, sondern als Management mit Verantwortung f\u00fcr die Ergebnisse, die Umsetzung der Strategie und die langfristige Steigerung des Unternehmenswerts\u201c, erkl\u00e4rt Ing. Stiva Joke\u0161, Managing Partner von BM4U.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Drei Entscheidungen bestimmen den k\u00fcnftigen Unternehmenswert<\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 Die gesamte Familie auf die Nachfolge vorbereiten<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Laufe von drei\u00dfig Jahren hatten die Gr\u00fcnder zahlreiche Rollen in ihrer eigenen Person geb\u00fcndelt: Sie waren Eigent\u00fcmer, Mitglieder der gesetzlichen Vertretungsorgane, strategische F\u00fchrungskr\u00e4fte und zentrale Ansprechpartner f\u00fcr Banken, Lieferanten und Kunden. Die zweite Generation war bereits im Unternehmen t\u00e4tig: f\u00fcnf der acht k\u00fcnftigen Eigent\u00fcmer. Dennoch konnte niemand einige grundlegende Fragen beantworten: Wem wird die Gesellschaft k\u00fcnftig geh\u00f6ren? Wie werden die rechtliche \u00dcbertragung und die \u00dcbernahme erfolgen? Wer wird f\u00fcr die Verwaltung des Familienverm\u00f6gens verantwortlich sein? Hinzu kam eine entscheidende Frage: Welche Kompetenzen m\u00fcssen die einzelnen Nachfolger in den n\u00e4chsten Jahren erwerben, um auf ihre k\u00fcnftigen Aufgaben und Verantwortlichkeiten vorbereitet zu sein?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uns wurde klar, dass es nicht gen\u00fcgte, einzelne Nachfolger vorzubereiten oder einen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer einzusetzen, der einen Teil der Aufgaben der Eigent\u00fcmer \u00fcbernimmt. Erforderlich war ein umfassendes System f\u00fcr die k\u00fcnftigen Eigentumsverh\u00e4ltnisse, die Verm\u00f6gensverwaltung und die Unternehmensf\u00fchrung.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 Eigentum und operative F\u00fchrung voneinander trennen<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der zweite Schwerpunkt war die Unternehmensf\u00fchrung selbst. In den meisten tschechischen Familienunternehmen vereinen eine oder zwei Personen die Rollen des Eigent\u00fcmers, des gesetzlichen Vertretungsorgans und des operativen Managements. Solange die Gr\u00fcnder das Unternehmen f\u00fchren, funktioniert dieses Modell h\u00e4ufig sehr gut.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit dem Eintritt der n\u00e4chsten Generation wird diese Konstellation jedoch zu einem der gr\u00f6\u00dften Risiken. Die Folgen k\u00f6nnen existenzbedrohend sein. Unser Ziel war daher mehr als die blo\u00dfe \u00dcbergabe und \u00dcbernahme von Funktionen. Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungsbefugnisse mussten klar voneinander abgegrenzt werden, damit das Unternehmen auf einem funktionierenden F\u00fchrungssystem beruht und nicht von einzelnen Personen abh\u00e4ngt. Genau diese Ver\u00e4nderung senkt das Unternehmensrisiko erheblich. Zugleich bedeutet ein geringeres Risiko in diesem Bereich einen deutlich h\u00f6heren Unternehmenswert.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3 Das Unternehmen in der Wertsch\u00f6pfungskette weiter nach oben f\u00fchren<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das gr\u00f6\u00dfte Potenzial fanden wir allerdings im Gesch\u00e4ftsmodell. Das Unternehmen fertigte und fertigt technisch anspruchsvolle Produkte mit hoher Wertsch\u00f6pfung. Als Zulieferer \u00fcberlie\u00df es jedoch einen erheblichen Teil des geschaffenen Werts anderen Akteuren in der Wertsch\u00f6pfungskette. Das Problem lag somit weder in der Produktion noch in der Qualit\u00e4t, sondern in der Position des Unternehmens innerhalb seiner Branche.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb begannen wir, eine Strategie zu entwickeln, die organisches Wachstum, Akquisitionen, die Integration weiterer Unternehmen, die Professionalisierung der F\u00fchrung und eine st\u00e4rkere Position gegen\u00fcber Kunden und Gesch\u00e4ftspartnern miteinander verbindet. Hier liegt das gr\u00f6\u00dfte langfristige Wertsteigerungspotenzial.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Unternehmenswert entsteht nicht allein durch bilanziellen Gewinn<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmenseigent\u00fcmer gehen davon aus, dass der Wert ihrer Gesellschaft nur dann steigt, wenn der Gewinn w\u00e4chst oder sich Verm\u00f6genswerte, bilanziell also Aktiva, ansammeln. Tats\u00e4chlich ist die Bewertung wesentlich komplexer. Den Unternehmenswert beeinflussen unter anderem die Qualit\u00e4t des Managements, das Risikomanagement, die Abh\u00e4ngigkeit von den Gr\u00fcndern, die F\u00e4higkeit zu langfristigem und stabilem Wachstum, die Vorbereitung auf Akquisitionen, der Zugang zu Finanzierung, die Reife der Prozesse, die Digitalisierung, der Einsatz k\u00fcnstlicher Intelligenz, die Position in der Produktions- und Wertsch\u00f6pfungskette sowie das gesamte Risikoprofil. Hinzu kommen zahlreiche weitere Faktoren.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je mehr Risiken in diesen Bereichen bestehen, desto st\u00e4rker sinkt der Unternehmenswert. Wird ein Unternehmen an Kinder \u00fcbergeben, die die Risiken des Gesch\u00e4ftsmodells noch gar nicht einsch\u00e4tzen k\u00f6nnen, kann dies zusammen mit einer unzureichenden Vorbereitung der zweiten Generation das Ende selbst eines seit drei\u00dfig Jahren erfolgreichen Unternehmens besiegeln.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Von rund 120 Millionen auf mehr als 500 Millionen CZK in drei Jahren<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In knapp drei Jahren stieg das operative Ergebnis um rund 30 Prozent. Noch wichtiger waren jedoch die geringere Abh\u00e4ngigkeit von den Gr\u00fcndern, die Professionalisierung der F\u00fchrung einschlie\u00dflich der Einf\u00fchrung standardisierter Systeme und Prozesse sowie die Vorbereitung der Nachfolger. Den entscheidenden Beitrag leistete die Entwicklung einer glaubw\u00fcrdigen Wachstumsstrategie. Auf Basis eines g\u00e4ngigen Unternehmensbewertungsmodells erh\u00f6hte sich der indikative Wert des Unternehmens unserer Mandanten von rund 120 Millionen CZK auf mehr als eine halbe Milliarde CZK. Und das innerhalb von drei Jahren. Dies entspricht einer Wertsteigerung von mehr als 400 Millionen CZK.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es handelt sich weder um eine bilanzielle Neubewertung noch um einen garantierten Verkaufspreis. Vielmehr ist es eine wirtschaftliche Sch\u00e4tzung auf Grundlage der nachhaltig erzielbaren Ertragskraft, der Risiken und des k\u00fcnftigen Potenzials des Unternehmens. Der h\u00f6here Gewinn erkl\u00e4rt nur einen Teil dieser Entwicklung. Ein wesentlicher Teil der Wertsteigerung entstand durch die gezielte Steuerung jener Faktoren, die den Bewertungsmultiplikator, den sogenannten Multiple, beeinflussen. Dieser bestimmt, mit welchem Faktor Investoren vergleichbare Unternehmen bewerten. Paradoxerweise l\u00e4sst sich der Gewinn wesentlich leichter steigern als der Multiple selbst.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Eine weitere Milliarde CZK als strategisches Wertsteigerungspotenzial<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die gr\u00f6\u00dften Ver\u00e4nderungen stehen erst noch bevor. Die geplanten Akquisitionen zweier Unternehmen k\u00f6nnen unseren Mandanten zu einem ma\u00dfgeblichen Akteur seiner Branche machen. Anschlie\u00dfend sind die Integration der Unternehmensgruppe, die Standardisierung der Prozesse, die Digitalisierung der Verwaltung, ein breiterer Einsatz k\u00fcnstlicher Intelligenz und eine weitere Verst\u00e4rkung des Managements vorgesehen. Durch unsere Zusammenarbeit haben sich f\u00fcr die Gr\u00fcnder und insbesondere f\u00fcr ihre Kinder neue Perspektiven er\u00f6ffnet. Dar\u00fcber hinaus haben sie ihre Bef\u00fcrchtungen \u00fcberwunden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So kann ein Unternehmen entstehen, das als hochwertiger Hersteller zugleich zu den f\u00fchrenden Unternehmen seiner Branche in Mitteleuropa z\u00e4hlt. Daraus ergibt sich ein zus\u00e4tzliches Wertsteigerungspotenzial von rund einer Milliarde CZK. Dies ist keine heutige Bewertung, sondern ein Ziel der langfristigen Strategie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die zweite Generation entwickelt unterdessen ihre Kompetenzen weiter. Sie arbeitet intensiv an sich und investiert in ihre Weiterbildung. Zwei Kinder der Gr\u00fcnder haben sogar begonnen, als Assistenten unserer Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer in anderen Unternehmen unserer Mandanten zu arbeiten. Erfahrung und praktische F\u00e4higkeiten sind entscheidend. Die Nachfolger haben die Unterschiede zwischen den Rollen des Eigent\u00fcmers, des Verm\u00f6gensverwalters, des gesetzlichen Vertretungsorgans und des Managers verstanden. Sie haben au\u00dferdem akzeptiert, dass sie das Modell ihrer Eltern nicht wiederholen und nicht s\u00e4mtliche Aufgaben selbst bew\u00e4ltigen m\u00fcssen. Zugleich werden sie ein Unternehmen mit einem zehnmal h\u00f6heren Wert \u00fcbernehmen. Ihre Aufgabe besteht darin, Zusammenarbeit zu gestalten, Entscheidungen zu treffen und Fach- und F\u00fchrungskr\u00e4fte auszuw\u00e4hlen, die das Unternehmen weiterentwickeln. Damit k\u00f6nnen sie auch die tschechische Wirtschaft ein gro\u00dfes St\u00fcck voranbringen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Unternehmenswert wird lange vor einem Verkauf oder einer Nachfolge aufgebaut<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie eingangs erl\u00e4utert, ist der Unternehmenswert f\u00fcr den Eigent\u00fcmer von zentraler Bedeutung, unabh\u00e4ngig davon, ob er die Gesellschaft verkaufen oder weiter halten m\u00f6chte. Unternehmenswert entsteht jeden Tag: durch jede strategische Entscheidung, jede Verbesserung der F\u00fchrung, jede vorbereitete Akquisition, jede entwickelte k\u00fcnftige F\u00fchrungskraft und jeden Schritt, der die Abh\u00e4ngigkeit von einer Generation verringert und die F\u00e4higkeit zu langfristigem Wachstum st\u00e4rkt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das eigentliche Ziel erfolgreichen Familienunternehmertums geht \u00fcber den Aufbau eines prosperierenden Unternehmens hinaus. Es besteht darin, einen Wert zu schaffen, der auch in den H\u00e4nden der n\u00e4chsten Generation Bestand hat.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wie wird der Unternehmenswert berechnet<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Grundprinzip ist einfach. Meist bildet die Vergangenheit, genauer gesagt das bisherige operative Ergebnis, den Ausgangspunkt. Diesem werden die Abschreibungen hinzugerechnet. Anschlie\u00dfend werden von der so ermittelten Gr\u00f6\u00dfe die sogenannten Nettoschulden abgezogen und die liquiden Mittel hinzugerechnet. Der entscheidende Hebel folgt am Ende: Das Ergebnis wird mit einem Multiplikator multipliziert, den Investoren in der jeweiligen Branche historisch verwenden. Dieser Multiplikator wird jedoch an die tats\u00e4chlichen Verh\u00e4ltnisse des Unternehmens angepasst. Dabei flie\u00dfen zahlreiche Bewertungen ein, insbesondere zu den Risiken und den Zukunftsaussichten des Marktes, der Branche und des Unternehmens selbst.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie mehr zu diesem Thema erfahren oder den aktuellen Wert Ihres Unternehmens anonym indikativ \u00fcberpr\u00fcfen m\u00f6chten, klicken Sie hier.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unternehmenswert wird lange vor einem Verkauf oder einer Nachfolge aufgebaut<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zu Beginn des Beitrags haben wir eine einfache Frage gestellt: Welchen Wert hat Ihr Unternehmen heute? Vielleicht haben Sie beim Lesen gedacht: \u201eIch m\u00f6chte mein Unternehmen aber gar nicht verkaufen.\u201c Genau darin liegt ein weitverbreiteter Irrtum.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eigent\u00fcmer sollten den Wert ihrer Gesellschaft unabh\u00e4ngig davon steigern, ob sie das Unternehmen eines Tages verkaufen, an ihre Kinder \u00fcbergeben oder bis an ihr Lebensende behalten m\u00f6chten. Denn der Unternehmenswert ist zugleich der Wert ihres Verm\u00f6gens. So wie Sie Ihr Eigenheim, Ihr Anlageportfolio oder andere langfristige Investitionen pflegen, sollten Sie sich auch bewusst um den Wert Ihres Unternehmens k\u00fcmmern.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Das eigentliche Ziel ist es, einen Wert zu schaffen, der auch in den H\u00e4nden der n\u00e4chsten Generation Bestand hat.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Im Herbst 2023 beauftragten uns die Eigent\u00fcmer eines erfolgreichen Industrieunternehmens mit der Bereitstellung eines erfahrenen Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers auf Zeit. Seine Aufgabe war es, das Familienunternehmen in eine professionell gef\u00fchrte Gesellschaft zu \u00fcberf\u00fchren und die Eigent\u00fcmerrolle von der operativen F\u00fchrung zu trennen. 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