{"id":6648,"date":"2026-10-05T20:24:31","date_gmt":"2026-10-05T18:24:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bm4u.cz\/rentabilitaet-und-finanzen-gewinne-allein-reichen-nicht-entscheidend-ist-wo-und-warum-sie-entstehen\/"},"modified":"2026-10-07T20:56:41","modified_gmt":"2026-10-07T18:56:41","slug":"rentabilitaet-und-finanzen-gewinne-allein-reichen-nicht-entscheidend-ist-wo-und-warum-sie-entstehen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bm4u.cz\/de\/rentabilitaet-und-finanzen-gewinne-allein-reichen-nicht-entscheidend-ist-wo-und-warum-sie-entstehen\/","title":{"rendered":"Rentabilit\u00e4t und Finanzen: Gewinne allein reichen nicht \u2014 entscheidend ist, wo und warum sie entstehen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Umsatz, Gewinn und Kontostand zeigen nur einen Teil des tats\u00e4chlichen Gesamtbildes eines Unternehmens. Entscheidend ist zu wissen, welche Produkte, Kunden und Entscheidungen Wert schaffen \u2014 und welche ihn unbemerkt vernichten. In der n\u00e4chsten Ausgabe von Sie fragen, wir antworten konzentrieren wir uns deshalb auf drei Fragen, die den wirtschaftlichen Kern eines Unternehmens betreffen: Wo geht Gewinn verloren, was beeinflusst den Unternehmenswert tats\u00e4chlich und woran l\u00e4sst sich erkennen, ob das Management lediglich das Tagesgesch\u00e4ft steuert oder das Unternehmen langfristig weiterentwickelt?.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wo verlieren Unternehmen am h\u00e4ufigsten Gewinn, ohne dass der Eigent\u00fcmer es bemerkt?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten Eigent\u00fcmer suchen Probleme dort, wo sie sichtbar sind: bei den Kosten, in der Produktion, im Vertrieb oder in der Buchhaltung. Die Realit\u00e4t sieht oft anders aus. Die gr\u00f6\u00dften Verluste entstehen h\u00e4ufig dort, wo niemand sie misst. Bekanntlich steckt der Teufel im Detail. Gerade bei der Rentabilit\u00e4t gilt das umso mehr. Gewinn geht meist nicht durch eine einzige Fehlentscheidung verloren. Er schwindet in kleinen Betr\u00e4gen bei Kunden, Auftr\u00e4gen, Produkten oder Prozessen, die auf den ersten Blick wirtschaftlich gesund erscheinen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir f\u00fchren ein Unternehmen, das davon \u00fcberzeugt ist, mit allen wichtigen Kunden Gewinne zu erzielen. Als wir erstmals die tats\u00e4chliche Rentabilit\u00e4t der einzelnen Produkte und Auftr\u00e4ge berechneten, zeigte sich, dass 86&nbsp;% der Produkte nahe an der Gewinnschwelle lagen und fast die H\u00e4lfte leichte Verluste verursachte. Hohe Ums\u00e4tze verdeckten niedrige Margen, zus\u00e4tzliche Leistungen, Logistikkosten, Reklamationen und den umfangreichen internen Arbeitsaufwand. Das Management hatte jahrelang den Umsatz im Blick, und alle arbeiteten unter Volllast. Doch niemand hinterfragte, was diese Arbeit tats\u00e4chlich bewirkte. Niemand erfasste ihren tats\u00e4chlichen wirtschaftlichen Beitrag.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dass viel gearbeitet wird, ist im Unternehmen gut sichtbar. Nachdenken f\u00e4llt weniger auf. Deshalb ist es oft einfacher, eine weitere Besprechung anzusetzen, einen weiteren Bericht zu erstellen oder einen weiteren Auftrag anzunehmen, als sich eine unbequeme Frage zu stellen:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wo verdient das Unternehmen tats\u00e4chlich Geld, und wo verliert es Geld?<\/li>\n\n\n\n<li>Das gr\u00f6\u00dfte Problem ist h\u00e4ufig nicht, dass das Unternehmen keinen Gewinn erzielt.<\/li>\n\n\n\n<li>Das gr\u00f6\u00dfte Problem ist, dass es nicht wei\u00df, wo es Gewinne und wo es Verluste macht.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die gr\u00f6\u00dften Verluste in Unternehmen entstehen in der Regel nicht durch einen einzigen gro\u00dfen Fehler. Sie entstehen durch Tausende kleiner Entscheidungen, deren Auswirkungen niemand misst.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Die meisten Eigent\u00fcmer kennen den Umsatz ihres Unternehmens. Warum kennen sie seinen Wert nicht?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil die meisten Eigent\u00fcmer glauben, dass der Unternehmenswert erst dann relevant wird, wenn das Unternehmen verkauft werden soll.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist einer der teuersten Irrt\u00fcmer, die ich in Unternehmen beobachte. Jedes Unternehmen hat jeden Tag einen Wert. Heute. Morgen. In einem Jahr. In zehn Jahren. Und dieser Wert entwickelt sich nicht zuf\u00e4llig. Er ergibt sich aus dem Wachstum und der Rentabilit\u00e4t des Unternehmens, seiner Abh\u00e4ngigkeit vom Eigent\u00fcmer sowie der Stabilit\u00e4t des Managements, des Kundenstamms, der Prozesse und des Cashflows. Dennoch steuern die meisten Eigent\u00fcmer ihr Unternehmen nie anhand der Faktoren, die diesen Wert schaffen. Das ist vergleichbar mit einem Anleger, der ein Aktienportfolio besitzt, aber \u00fcberhaupt nicht wei\u00df, wodurch dessen Wert steigt.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir arbeiteten f\u00fcr den Eigent\u00fcmer eines tschechischen Unternehmens, der seinen Umsatz, die Zahl seiner Besch\u00e4ftigten und seinen Kontostand genau kannte. Als wir ihn fragten, welchen Wert sein Unternehmen habe, wusste er es nicht. Dabei beeinflussten s\u00e4mtliche Entscheidungen, die er t\u00e4glich traf, genau diesen Wert.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drei Jahre sp\u00e4ter war der Unternehmenswert um mehr als 400 Millionen tschechische Kronen gestiegen. Nicht, weil das Unternehmen mehr Maschinen oder Geb\u00e4ude besa\u00df, sondern weil es seine Unternehmensf\u00fchrung ver\u00e4ndert, das EBITDA gesteigert, die Abh\u00e4ngigkeit von wenigen Kunden verringert und ein st\u00e4rkeres Managementteam aufgebaut hatte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die verm\u00f6gendsten Unternehmer denken nicht nur dar\u00fcber nach, wie viel ihr Unternehmen in diesem Jahr verdienen wird. Sie denken dar\u00fcber nach, wie viel mehr es in f\u00fcnf Jahren wert sein wird.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Umsatz ist eine Kennzahl der Vergangenheit. Der Unternehmenswert ist eine Kennzahl der Zukunft.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Woran erkennen Sie, dass Ihr Management das Unternehmen f\u00fchrt, ohne seinen Wert zu steigern?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Situation ist viel h\u00e4ufiger, als die meisten Eigent\u00fcmer wahrhaben wollen. Das Management kann das Tagesgesch\u00e4ft hervorragend bew\u00e4ltigen. Die Produktion l\u00e4uft. Die Kunden erhalten ihre Bestellungen. Die Mitarbeitenden kommen zur Arbeit. Die Berichte werden erstellt. Und dennoch steigt der Unternehmenswert kaum.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Grund ist einfach: Die meisten F\u00fchrungskr\u00e4fte werden daf\u00fcr verg\u00fctet, dass sie den laufenden Betrieb erfolgreich steuern. Nur wenige werden f\u00fcr die Steigerung des Unternehmenswerts verg\u00fctet. So entsteht h\u00e4ufig eine Situation, in der das Management die heutigen Probleme sehr gut l\u00f6st, aber niemand systematisch die Zukunft des Unternehmens aufbaut.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Einem Eigent\u00fcmer stellten wir einmal eine einfache Frage: Was muss in drei Jahren anders sein, damit Ihr Unternehmen doppelt so viel wert ist? Im Raum wurde es still. Dabei arbeiteten alle F\u00fchrungskr\u00e4fte unter Volllast. Doch niemand konnte erkl\u00e4ren, wie ihre t\u00e4glichen Entscheidungen den Unternehmenswert beeinflussten. Dabei sollten sie genau daf\u00fcr bezahlt werden.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau darin liegt h\u00e4ufig der Unterschied zwischen gutem und herausragendem Management. Gutes Management steuert den Betrieb. Herausragendes Management steigert den Unternehmenswert.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deshalb arbeiten die besten F\u00fchrungskr\u00e4fte h\u00e4ufig f\u00fcr die besten Eigent\u00fcmer oder Investoren. Denn von ihnen erhalten sie einen Auftrag, den gew\u00f6hnliche F\u00fchrungskr\u00e4fte nie bekommen:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fchre das Unternehmen nicht nur so, dass es ein weiteres Jahr \u00fcberlebt. F\u00fchre es so, dass es in f\u00fcnf Jahren deutlich mehr wert ist.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Unternehmen kann gut gef\u00fchrt sein und dennoch langfristig an Wert verlieren. F\u00fcr den Eigent\u00fcmer ist das ein wesentlich gr\u00f6\u00dferes Risiko als die meisten operativen Probleme.<br\/><strong><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Umsatz, Gewinn und Kontostand zeigen nur einen Teil des tats\u00e4chlichen Gesamtbildes eines Unternehmens. Entscheidend ist zu wissen, welche Produkte, Kunden und Entscheidungen Wert schaffen \u2014 und welche ihn unbemerkt vernichten. 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