{"id":6618,"date":"2026-10-03T19:54:22","date_gmt":"2026-10-03T17:54:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bm4u.cz\/einkauf-und-supply-chain-wo-unternehmen-am-haeufigsten-geld-verlieren\/"},"modified":"2026-10-06T20:22:00","modified_gmt":"2026-10-06T18:22:00","slug":"einkauf-und-supply-chain-wo-unternehmen-am-haeufigsten-geld-verlieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bm4u.cz\/de\/einkauf-und-supply-chain-wo-unternehmen-am-haeufigsten-geld-verlieren\/","title":{"rendered":"Einkauf und Supply Chain: Wo Unternehmen am h\u00e4ufigsten Geld verlieren"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Volle Lager, steigende Ums\u00e4tze oder der niedrigste Einkaufspreis bedeuten noch lange nicht, dass ein Unternehmen gut aufgestellt ist. Gerade im Einkauf, in den Best\u00e4nden und im Lieferantenmanagement schlummern h\u00e4ufig ungenutzte Potenziale in H\u00f6he von mehreren zehn Millionen tschechischen Kronen. Hinzu kommen Risiken, die erst sichtbar werden, wenn die Produktion stillsteht oder die Liquidit\u00e4t knapp wird. F\u00fcr die n\u00e4chste Ausgabe unserer Reihe \u201eSie fragen, wir antworten\u201c haben wir deshalb drei Fragen ausgew\u00e4hlt, die uns in Unternehmen immer wieder begegnen. Anhand konkreter Erfahrungen aus der Praxis zeigen wir, wo die tats\u00e4chlichen Ursachen h\u00e4ufig liegen.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Warum sind unsere Lager voll, obwohl uns st\u00e4ndig Material fehlt?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil das Problem meist nicht im Lager liegt, sondern in der Steuerung der gesamten Lieferkette und der Planungsprozesse des Unternehmens. Wie oft haben wir schon geh\u00f6rt: \u201eUnsere Best\u00e4nde reichen f\u00fcr drei Monate.\u201c Eine Woche sp\u00e4ter stand die Produktion still, weil ein einziges Teil fehlte. Das ist kein Lagerproblem. Es ist ein Supply-Chain-Problem. Unternehmen kaufen h\u00e4ufig nach alten Gewohnheiten, nach Bauchgef\u00fchl oder unter dem Druck der Produktion ein \u2013 ohne Ausschreibungen, ohne Analysen, ohne Verhandlungen und ohne ihre Lieferanten konsequent in die Pflicht zu nehmen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eUnsere Mitarbeitenden sind mit ihren Ansprechpartnern bei unseren Lieferanten befreundet, und genau so soll es doch sein.\u201c Was f\u00fcr eine ern\u00fcchternde Aussage. Das Ergebnis sind Lager voller Artikel, die niemand braucht. Gleichzeitig fehlt das Material, ohne das Kundenauftr\u00e4ge nicht ausgeliefert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei einem unserer Kunden lagen Best\u00e4nde im Wert von mehreren hundert Millionen tschechischen Kronen im Lager. Trotzdem brach die Produktionsplanung immer wieder zusammen. Als wir die Bestandsstruktur analysierten, stellten wir fest, dass ein erheblicher Teil des Kapitals in Artikeln mit sehr geringem Verbrauch gebunden war. Kritische Komponenten musste das Unternehmen dagegen immer wieder \u00fcber Notfallbeschaffungen organisieren. Der Eigent\u00fcmer sah volle Lager und f\u00fchlte sich sicher.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tats\u00e4chlich war sein Geld im Lager gebunden, w\u00e4hrend das Unternehmen zugleich einem hohen Betriebsrisiko ausgesetzt war. Wie viel Kapital haben wir freigesetzt? Mehr als 100 Millionen CZK. Die j\u00e4hrlichen Einsparungen liegen bei \u00fcber 80 Millionen CZK. Und ja: Wir sind nicht mit den Mitarbeitenden unserer Lieferanten befreundet. Pers\u00f6nliche Beziehungen d\u00fcrfen nicht der Grund sein, miteinander Gesch\u00e4fte zu machen. Korrekte und freundliche Beziehungen sind willkommen. Doch die gesch\u00e4ftlichen Interessen des Unternehmens, f\u00fcr das wir arbeiten, haben oberste Priorit\u00e4t.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ein volles Lager ist noch keine Garantie f\u00fcr eine sichere Lieferkette. H\u00e4ufig ist genau das Gegenteil der Fall.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wie kann ein Unternehmen wachsen, w\u00e4hrend der Kontostand immer weiter sinkt?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Weil Wachstum nicht automatisch mehr Liquidit\u00e4t bedeutet. Manchmal bewirkt es genau das Gegenteil. Viele Unternehmen schaffen es, neue Kunden und Auftr\u00e4ge zu gewinnen. Gleichzeitig m\u00fcssen sie jedoch mehr Material einkaufen, ihre Best\u00e4nde erh\u00f6hen, l\u00e4ngere Zahlungsziele f\u00fcr Kunden vorfinanzieren und h\u00f6here Betriebskosten tragen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Umsatz steigt. Die Produktion l\u00e4uft auf Hochtouren. Das Management feiert. Doch auf dem Konto ist immer weniger Geld.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei einem unserer Kunden wuchs der Umsatz mit zweistelligen Raten. Trotzdem hatte der Eigent\u00fcmer das Gef\u00fchl, dass sein Unternehmen von Monat zu Monat \u00e4rmer wurde. Schlie\u00dflich stellten wir fest, dass das Hauptproblem nicht die Rentabilit\u00e4t war, sondern das Working Capital. Das Produktionsunternehmen mit einem Jahresumsatz von 500 Millionen CZK finanzierte sein Wachstum aus eigenen liquiden Mitteln. Zu hohe Best\u00e4nde, lange Zahlungsziele f\u00fcr Kunden und unzureichend aufgesetzte Planungsprozesse zehrten die Liquidit\u00e4t nach und nach auf.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innerhalb weniger Monate konnten wir einen Teil des gebundenen Kapitals wieder f\u00fcr das Unternehmen verf\u00fcgbar machen \u2013 ohne einen einzigen neuen Kunden zu gewinnen. H\u00e4tte das Unternehmen weitere f\u00fcnf Monate so weitergemacht, w\u00e4re es insolvent geworden. Was hat sich ge\u00e4ndert? Lediglich eine bessere Steuerung von Einkauf, Best\u00e4nden und Cashflow.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Die g\u00fcnstigste Finanzierungsquelle liegt oft im Unternehmen selbst. Man muss nur wissen, wo man suchen muss.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wann ist ein g\u00fcnstiger Lieferant tats\u00e4chlich der teuerste?<\/strong><\/h5>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fast jeder Eink\u00e4ufer kann Preise vergleichen. Deutlich weniger Unternehmen k\u00f6nnen die tats\u00e4chlichen Gesamtkosten eines Lieferanten berechnen. Ein g\u00fcnstiger Lieferant bietet m\u00f6glicherweise einen niedrigeren St\u00fcckpreis. Gleichzeitig liefert er jedoch versp\u00e4tet, hat eine h\u00f6here Ausschussquote, reagiert langsamer, verlangt k\u00fcrzere Zahlungsziele, ist weniger flexibel oder zwingt Sie dazu, h\u00f6here Best\u00e4nde vorzuhalten.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau dort verschwinden h\u00e4ufig s\u00e4mtliche urspr\u00fcnglich erzielten Einsparungen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir arbeiteten f\u00fcr ein Unternehmen, das einen wichtigen Rohstoff \u00fcber mehrere Jahre beim Lieferanten mit dem niedrigsten Marktpreis bezogen hatte. Das Management war \u00fcberzeugt, dass der Einkauf hervorragende Arbeit leistete. Erst als wir die Kosten f\u00fcr Sondertransporte, Produktionsausf\u00e4lle, Best\u00e4nde und Reklamationen zusammenrechneten, stellten wir fest, dass dieser \u201eg\u00fcnstigste\u201c Lieferant tats\u00e4chlich zu den teuersten geh\u00f6rte.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seitdem fragen wir immer:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Welche Gesamtkosten entstehen durch diesen Lieferanten?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">und nicht:<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Welchen Preis verlangt er? Das sind zwei v\u00f6llig unterschiedliche Fragen.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Der Preis ist sofort sichtbar. Die tats\u00e4chlichen Kosten eines Lieferanten zeigen sich h\u00e4ufig erst Monate sp\u00e4ter.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Volle Lager, steigende Ums\u00e4tze oder der niedrigste Einkaufspreis bedeuten noch lange nicht, dass ein Unternehmen gut aufgestellt ist. 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